1.如何推進旅游招商工作 發言材料

儒余咨詢（RYIC.CN）認為，在當前文化旅游不斷走熱的時候，一方面游客面臨著“千篇一律與人看人”的旅游困境，另一方面優質的旅游景區面臨著“錢少沒名氣吸引不到人”的尷尬局面。因此，項目招商及旅游項目運營成為關鍵問題。 而招什么商，怎么招商則是需要系統考慮的問題。

根據儒余顧問的經驗，在開展招商之前，必須依次考慮以下問題：

1、項目憑什么吸引投資商？

項目的景觀是獨特的？還是擁有極大的市場？項目準備怎么做？項目的盈利性如何？投資回報怎樣？

2、項目要吸引怎樣的客商？

不是所有的項目都要找大客商，大客商做的也不一定是好的。儒余認為，“因地制宜，恰到好處”才是項目招商的核心。以項目的開發條件為基礎，充分認知發展機會與發展能級，對潛在游客與潛在客商都有相對精準的定位與判斷，進而針對性的開展招商推廣與招商宣傳。

3、怎樣吸引客商？

前兩步工作做好后，就到了針對性的與目標客商對接的時候。那么怎么吸引客商成為關鍵問題。首先要有足夠具有吸引力的項目推介文件，其次要有專業完善的招商介紹范本（表述范本）。必須明確表達出“營商環境如何？項目核心吸引力是什么？商業模式怎樣？盈利性如何？有哪些合作條件？是否有優惠扶持政策？”等核心內容。

總體來說，招商并不是單純的屬于招商人員的事，而是從項目規劃、策劃開始就要系統考慮的問題。

再好的項目也需要專業的招商團隊，同樣，再好的團隊也需要好項目支撐，成功的招商，二者缺一不可。

2.旅游業開發如何招商引資

旅游項目是旅游產業發展的支撐，也是旅游產業實現又好又快發展的突破口，做好旅游項目招商，發揮市場機制作用，加快景區和產品建設，是推進旅游產業發展的重要工作。

一、圍繞市場需求做項目牢固樹立“市場第一”的觀念，緊抓市場需求，委托專業機構進行市場調查、提煉、編制旅游項目。同時，也要對項目投資規模、建成后旅游產品形成的客源市場進行認真的分析、論證，防止剩余投資和投資饑渴，切實讓投資者看到投資的前景，堅定投資者的信心。

二、站在投資角度思考項目在完善編制的旅游綜合開發項目時應充分考慮到投資者的心態，與投資者形成對接。國有企業考慮的是如何實現資本的最大化，實現資本的更多積累，民營企業考慮的是如何在最短的時間內收回投資，實現利益最大化。

三、精心包裝、策劃旅游項目政府應增強對項目包裝、策劃資金的投入，對特色鮮明，市場好，預期收益高的項目，在項目形象定位、特色體現、環境等方面進行包裝策劃，讓項目在客商中產生吸引力和震撼力。同時，制定項目市場推廣方案，對商業性強的開發項目、旅游接待實施項目、資源開發項目分門別類，突出重點，有針對性進行招商。

四、營造市場投資氛圍各級政府及相關部門要為投資者營造好市場投資氛圍。一方面，要做好政府引導性投入。

交通、電力、供水、環保等基礎設施作為公共產品，政府應爭取和安排足夠的建設資金。同時，將林業、水利、農業等部門項目建設向景區傾斜，營造出良好的發展氛圍。

另一方面，以小博大，吸引投資資金，對于規劃大的景區，開發初期往往會遇到資金短缺問題?？杉杏邢薜呢斄?、物力，重點建設某個最具吸引力的景點項目，將其建成市場的熱點、景區的亮點、游客的興奮點，并加大宣傳力度，營造聲勢，聚集人氣，引來大批游客，使投資者感到市場的開發前景。

五、建立項目投資機制較為健全的投資經濟激勵，開發的項目經營政策措施，是吸引項目建設的基礎條件。在經濟激勵方面：降低項目投資財務成本，經營政策措施方面：可以將景區資源所有權與經營權分開，由政府授權企業統一規劃，統一管理或招商項目業主，組織一方或多方投資，成片租賃開發管理。

3.旅游行業如何為自己招商引資

旅游行業招商引資的方法如下：一，運用專業的旅游資源評估體系對項目進行甄選 在投融資領域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。

因此，在項目的甄選上，采用專業的旅游資源評估體系對目標項目進行評估，聘請旅游專家和該行業的營銷策劃專家對目標項目進行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。

評估結果必須由資深的旅游專家和評估機構出俱，這是降低旅游投資項目風險的最為關鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開工建設之前就注定了失敗，只有通過本行業擁有豐富經驗的專家進行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到“高回報、低風險”的項目中來，避免資源的浪費，投資悲劇的發生。

二，設計最優的投資模式 不同的投資模式會有不同的投資回報，按市場需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個子項目的時間序列安排，采取“滾動式”投資經營策略，邊經營，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。 三，緊密結合營銷策劃活動 透視眾多成功的旅游投資項目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價值，包括與人們內心世界相連的無形資產的價值和當地的土地、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。

四，設計良好的投資環境 現在一些招商引資的投資環境的設計上一味的在優惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環境，一方面要有優惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。

所以優惠政策應該是主要針對降低投資者在關鍵環節的風險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設計相應的優惠政策時間序列。在各項資源的產權保護和相關的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場化運作，這才是投資環境建立的根本。

五，從降低風險的角度設計融資結構 在項目的融資結構設計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉讓、抵押、拍賣項目經營權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。 六，采用標準流程包裝融資方案 在項目的融資方案的設計上，聘請旅游行業的投資銀行對項目進行包裝。

改變傳統招商引資的做法，采用公開融資的流程進行操作，對項目進行各個方面的包裝，制作規范的商業計劃書，組織有資格的中介機構如：會計師事務所、律師事務所、評估事務所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務的財務報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經過這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內外的尋求最大程度的項目價值最大化和項目風險最小化。

七，多種方式結合推介融資方案 采用媒體推介，活動推介的方式對項目的融資方案進行推介。在媒體上推介可利用報紙、網站、電視等手段，包括建立自己的網站、發行自己的刊物和在大型有影響的網站上、報紙上、電視頻道上發布項目等。

活動推介包括路演和招商會的方式。通過各種形式，一方面推介項目，讓不同背景有意向的投資商了解項目，另一方面擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價值。

八，打造招商引資的項目平臺 旅游行業是綜合了人們的吃、穿、住、行各個方面，因此每個旅游項目下會有多個子項目。又因為各個行業投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰略、投資回報要求不同；同一個項目對于不同的投資商會有不同的投資回報；所以招商引資前提是根據旅游項目評估系統提供一個詳盡、規范的項目庫，為投資商對有意向的目標項目投資評估提供資料，也為項目提供者挑選合適的投資商提供資料。

這個平臺為投資商和項目提供者著降低了投融資的風險，降低了整個項目的風險。 九，打造招商引資的資本平臺 由于旅游行業良好的前景，眾多的資本都對旅游項目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業的高風險讓他們投鼠忌器。

建立一個配備了旅游行業專家服務的資本平臺，能夠為不同的資本找到一個最適合他們的風險最小的介入點。整個涉及了國內國際的資本平臺，同時為資本的進入和退出提供了通道，為投資商的不同時段的投資要求提供了多種選擇。

十，整合整個招商引資的流程 以投融資市場化操作為理念，以最大化項目價值，最大程度降低項目風險為原則，整合整個招商引資的流程，使得項目都能在合適的時機引入適量的資本，為投資者帶來其最優的收益，為項目所在的當地的經濟帶來可觀的社會經濟效益。 信息來源于百度文庫：/link?url=HAD4sPq3FKDNrgfM6c4cBZnP8enrWkfNZAjRPiPq6BHrdcZUzW12noC7oGgfLCzcp2feYAc4NG6AGvPTIMpyuYAPNkemQAKxy32YPW14lv_。

4.關于象山招商引資的發言稿

尊敬的各位領導、同志們：

XX年，我縣招商引資工作在縣委、縣政府的正確領導及市級部門的大力支持下，我局圓滿完成了市政府下達的考核目標任務。其中，全年簽約項目25個，簽約項目投資總額達433億元（人民幣），完成年計劃的160%；全年簽約項目到位資金28.25億元（人民幣），完成年計劃的120%；進出口貿易總額完成12159.33萬美元，完成年計劃的251%；社會消費品零售總額完成334550萬元，完成年計劃的102%。根據會議安排，下面我就洪洞縣招商引資工作上的成果、主要做法做一簡要匯報：

一、創新引資工作機制，推行“三個三分之一”招商工作法

XX年，洪洞縣委、縣政府率先在全縣四個工業園區和重點招商部門推行“三個三分之一”招商工作法，要求試點單位組織精兵強將，拿出三分之一精力，主動“走出去”，把投資高新技術產業、基礎設施、城市公用設施、服務業和農業領域的項目作為招商引資重點，認真做好投資客商的業務洽談、投資服務工作，堅持大活動招商、小團隊招商活動、積極推行產業鏈招商、以商招商、網絡招商等多種招商方式。全方位、多渠道、深層次推進對外開放，瞄準沿海發達地區、環渤海經濟圈以及國內外大企業、大客商，開展形式多樣、不同層次的多層次招商合作活動，主動承接發達地區及境外產業轉移。

二、筑巢引鳳，以四大工業園區建設為龍頭，努力打造招商引資硬環境平臺

近年來，我縣四大工業園區突出特色，均形成了各自的產業優勢，趙城煤焦化深加工園區被確定為“國家新型精細煤化工示范區”，甘亭工業園區被確定為“山西省產業轉移示范區”，同時奮力打造辛村新型建材工業園區、及以韓國高新技術為標志的中小型秦壁工業園區，四大工業園區初步形成了精細煤化工、新型建材、裝備制造、高新技術、新型材料等多元化發展格局。

工業園區是對外開放的形象窗口，是招商引資的重要承載平臺。秦壁工業園是市委、市政府“百公里汾河生態城鎮經濟走廊”范圍內發展的工業園區之一，總規劃面積3.5平方公里。近年來，秦壁工業園區采用“外引內聯”的方法，一是利用與韓國、青島、煙臺、威海的現有平臺，篩選出一批科技含量高、高附加值的項目，邀請韓國客商帶項目來洪考察，并通過舉辦交流會、座談會等形式，讓韓商與本地企業家交流溝通，對初步達成合作意向的項目，分批安排本地企業家赴韓國考察確立項目。二是在全縣范圍內，與各鄉鎮、部局進行溝通聯系，分類整理我縣有經濟實力、有發展前景的企業與企業家，根據其資金實力和投資意向，研究制定完整的招商策略和招商投資方略。三是采勸以商招商，以企招商”的方式，圍繞以資本招商，以高附加項目招商的原則，引導原“煤焦”領域的企業家與韓國及沿海發達地區的企業進行多種形式的合作招商。四是抓好“標桿化”一流企業，吸引更多的企業入園發展，提高園區服務質量，精簡辦事程序，通過“一站式、保姆式”服務承諾，營造有利于企業發展的投資軟環境，加速企業入園建設。我縣四大工業園區招商引資取得顯著成效，項目建設穩步推進。華翔精密制造二期、恒美陶瓷城一期、銘宇化工h—酸單納鹽、三維焦爐煤氣解吸返送等項目建成投產；飛虹微納米光電、億明led 、虹翔mo源、普泰發泡鋁、雙銀電熱膜二期、三維聚四亞甲基醚二醇等項目具備生產條件；山西焦煤60萬噸烯烴、陸合300萬噸焦化、山水200萬噸水泥等項目有序推進。

三、全面實施“大招商”戰略，不斷拓展、創新招商方式和空間

5.旅游推介會工作總結怎么寫

強調活動的意義、檢查與管理的重要。

沒有范文。以下供參考，主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。

工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。 所以應該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。

就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。 你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。

總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考?？偨Y的基本要求1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2.成績和缺點。這是總結的主要內容。

總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。

3.經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。

總結的注意事項： 1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。語句通順，容易理解。

3.要詳略適宜。 有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。

總結中的問題要有主次、詳略之分?？偨Y的基本格式： 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。

3、落款 署名與日期。

6.旅游景區怎樣做好招商引資

一，運用專業的旅游資源評估體系對項目進行甄選

在投融資領域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專業的旅游資源評估體系對目標項目進行評估，聘請旅游專家和該行業的營銷策劃專家對目標項目進行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。評估結果必須由資深的旅游專家和評估機構出俱，這是降低旅游投資項目風險的最為關鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開工建設之前就注定了失敗，只有通過本行業擁有豐富經驗的專家進行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到“高回報、低風險”的項目中來，避免資源的浪費，投資悲劇的發生。

二，設計最優的投資模式

不同的投資模式會有不同的投資回報，按市場需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個子項目的時間序列安排，采取“滾動式”投資經營策略，邊經營，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。

三，緊密結合營銷策劃活動

透視眾多成功的旅游投資項目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價值，包括與人們內心世界相連的無形資產的價值和當地的土地、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。

四，設計良好的投資環境

現在一些招商引資的投資環境的設計上一味的在優惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環境，一方面要有優惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優惠政策應該是主要針對降低投資者在關鍵環節的風險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設計相應的優惠政策時間序列。在各項資源的產權保護和相關的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場化運作，這才是投資環境建立的根本。

五，從降低風險的角度設計融資結構

在項目的融資結構設計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉讓、抵押、拍賣項目經營權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。

六，采用標準流程包裝融資方案

在項目的融資方案的設計上，聘請旅游行業的投資銀行對項目進行包裝。改變傳統招商引資的做法，采用公開融資的流程進行操作，對項目進行各個方面的包裝，制作規范的商業計劃書，組織有資格的中介機構如：會計師事務所、律師事務所、評估事務所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務的財務報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經過這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內外的尋求最大程度的項目價值最大化和項目風險最小化。